「Logjam 测试之问」：设定优先级、厘清思路、驱动行动

大约 25 年前，我为我那套双宽预制活动房（doublewide manufactured home）支撑柱下面的水泥脚坑开挖土方，一个月挣了约 15 万美元。我怀疑自己可能再也挣不到这么高的时薪了。我是怎么做到的？靠一把军用挖沟铲——外加分析清楚到底是什么「堵点」让我无法朝整全目标迈进。
如果你和我一样，每天早晨醒来时待办清单上至少列着 50 件事。我读过不少讲如何排定优先级、给出关键原则的书，比如「第一事先做」。我想自己在日常事务的优先级排序上一直做得不错，但缺乏把我推向下一层的战略聚焦——直到我开始践行整全管理（Holistic Management）并学习了整全财务规划（Holistic Financial Planning）。
很多人听过整全管理，以为它就是提高载畜量或改善土地健康。确实是这些，但远不止这些。对我而言，这套决策与资源管理流程的威力在于围绕整全目标做决策，并帮你排定时间、精力和金钱的优先级。关键在于真正检验决策，并按整全目标来编制你的财务规划和商业规划。
本质上，整全目标就像一只决策罗盘。它是一个很简单的工具，即便有成堆的事情在争夺你的注意力、你被待办事项和要做的选择压得喘不过气时，它也能让你保持正轨。它之所以有效，是因为你已经阐明了自己的核心价值观，可以在拿不准该做什么决定时随时参照。
赫伯·凯莱赫（Herb Kelleher），西南航空（Southwest Airlines）任职最久的首席执行官，曾说西南航空作为一家航空公司成功的秘诀在于它就是那家低票价航空公司。其核心价值观是在一切可以的地方削减成本。当那家公司里任何人做任何决策时，只需参照那条核心价值观就知道正确的决定是什么。卓越的公司知道自己的核心价值观是什么，卓越的家庭和小企业也是如此。
创建你的决策罗盘的第一步，是你和所有为你的经营与家庭做决策的人一起坐下来清点你的资源基础（别忘了你所拥有的人和技能，以及土地、存货、资金、设备及其他有形资产）。这样你就对自己管理的对象、谁在影响你、你在影响谁有了清晰的图景，从而有效地管理它。
下一步是开始撰写你的整全目标。我原以为这是个非常简单的过程，但我确实常常思考自己的价值观以及如何践行它们。挑战在于，如果你从未思考或谈论过你珍视什么、想要什么样的人生，就会觉得难。那些已经谈过这些的人会发现写整全目标相当容易；没谈过的人则会在彼此探讨这些观念的过程中，既收获满满又倍感挑战。你必须问自己：我们此刻想怎样生活？我们珍视什么？大多数人能就这样的陈述达成共识：「我们想要良好的人际关系，从有意义的工作中获利。」每条陈述都必须反映每个决策者所珍视的东西。
一旦你写下了生活质量陈述，就必须弄清楚你将如何创造那种生活质量。哪些信念、行为和流程会有帮助？这些陈述可能是：「我们在生产和使用资金与资源时做到深思熟虑且富有创造性。我们会为自己、朋友、邻里和社区留出时间。」确保为每条生活质量陈述至少写下一条对应的信念、行为或流程陈述。
最后，你需要着眼长远，不要只凭短期做决策。50 年后，你希望自己影响的景观或自然资源呈现什么样子？你希望土壤和水都健康且充满多样性吗？你的资源基础里的所有人（那个影响圈）需要你被如何看待？你希望被视为诚实、慷慨、积极向上吗？你周围的社区需要是什么样子才能支撑那种生活质量？良好的经济机会？良好的社会服务？我们把整全目标的这一部分称为整全愿景（Holistic Vision）。
我把这篇关于设定整全目标的导言写得相当简短，因为我知道你们都迫不及待地想知道那 15 万美元是怎么回事。有人觉得做这样的决策罗盘是种感性做派。它可以是。但对我们这些想要结果的人来说，你找不到比它更能激励人们去做该做之事的好工具。你可以在那本工作手册《居家践行整全管理》（At Home with Holistic Management）中了解更多如何找出你的堵点。这让我又回到了挖那些水泥脚坑。
25 年前，我被一份 85 英亩土地和一套双宽活动房的 10% 房地产分期付款合同困住了。那份房地产合同的持有成本快把我压垮了，我看不见出路。我当时刚参加过一些整全管理培训，我们重点练习了堵点检验，它问的是：「是否存在某个东西形成了堵点，让你无法稳步朝整全目标前进？」
我的生活过得去，但有些事情我想做却没有时间做，因为我总是在为维持收支平衡而工作。于是，我审视自己的整全目标和我希望人生成为的样子，然后开始检视那些让生活变得艰难、阻碍我前行的事。审视之下，我意识到那份房地产合同是最大的拖累（就是那高昂的持有成本）。我不想卖掉搬家，于是开始寻找选项。
第一个选项是用一笔利率较低的抵押贷款取代那份房地产合同。当时抵押贷款利率是 7%。问题是我能找到的唯一一家也愿为土地提供融资的抵押贷款公司只肯抵押 40 英亩。而且它还需要这栋预制活动房经结构工程师认定为「房地产」（即装在水泥脚坑上并固定住）。我四处打电话询问谁做这类服务，结果发现收费不菲，而我手头没有这笔钱。
于是，我弄清楚到底需要什么要求，钻到房底下，开始为房子所坐落的每根水泥桩挖脚坑。我得说，头一天在极其狭小的空间里钻到房子下面用一把小铲挖坑，让我怀疑这到底值不值得。把指关节撞在上方的钢梁上更让我动摇。把头撞上则让我当天剩下的时间都歇了工。
但每次我快要放弃时，就会想起自己的整全目标和堵点，然后重新爬进去。幸运的是，我与一只同样惊讶的蝾螈面对面的那天，也正是我挖脚坑的最后一天。之后我动员了我的资源基础。那天是我的生日，我请所有认识我的人以和我一起拌水泥来为我庆生，组成一支水泥队把水泥运进房下并浇筑脚坑。那些人大多至今仍是我的朋友，我们可以一起回忆那段「大逃亡」经历。
整个经历就像电影《大逃亡》（The Great Escape），片中的盟军士兵全都专注于逃出德国战俘营。和他们一样，我试图摆脱一种压迫性的力量，它让我无法过上我想要的生活质量。有些囚犯觉得稳妥的做法是在营中熬到战争结束等待获救。在我的处境里，我知道没有人会来救我。
我的整全目标和堵点检验向我展示了如果想脱身我需要做什么。怎么做由我自己决定。看到可能性点燃了我的创造力，鼓励我运用资源基础以坚韧去应对那个优先级，即便在最艰难的时候。它帮我完成了再融资，把月供降低了 40%，并付清了 45 英亩土地的产权。
总的来说，那次再融资连同那次清偿为我挣得 15 万美元，而在随后的岁月里，凭借把资金投入其他资产的能力，我大概把这个总额翻了一番。如果我没有坐下来审视整全目标、弄清是什么阻碍我过上想要的生活、并知道该把时间、精力、金钱和创造力优先投向哪里，这一切都不会发生。